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          東莞廣告設計吸睛技巧!逆向法

          發表日期:2020-07-30 文章編輯:廣告制作公司 瀏覽次數:178

          逆向思維是對司空見慣、已成定論的事物或觀點,反過來思考的一種思維方式。


          它具有適應性、新穎性、突破性的特點。逆向思維法包括:反轉型逆向思維法、轉換型逆向思維法、缺點逆向思維法三種類型。
          反轉型逆向思維法是廣告中運用最多,從已知事物的相反方向進行思考,產生發明構思的途徑。在廣告創意中具體表現為:

          ①角色反向。廣告述求角色這里指的是廣告中主要人、事、物,反向運用指的是廣告中的主要人事物其所作所為,出現與其年齡、性別、習慣、特性等反向的匹配,形成反常、夸張的效果。

          ②方式反向。廣告通常有三種訴求方式:理性訴求和情感訴求、情理結合式訴求。廣告訴求方式的反向運用主要是從情感訴求角度而言,情感訴求強調以情動人,它有兩種基本形式的差別。即以形象觸動和引發受總的某種正面(喜悅、熱愛、驕傲等)或負面情緒(失落、內疚、恐懼、嫉妒等)。廣告訴求方式的反向運用多強調負面情緒的傳遞。

          ③主體反向。通常情況下廣告訴求的主體是產品、勞務或者企業。但是消費者在鋪天蓋地充滿商業味的廣告創意面前、開始表現出審美疲勞甚至是逃避心理的時候、一些聰明的企業主和廣告人轉換了思維、他們把產品、勞務或者企業隱藏起來、在廣告里談個性、談社會公德、談人生哲理、談內涵、于是廣告以全新面目登場、既區別于競爭對手又俘虜了受眾。

          這是指在研究某一問題時,由于解決該問題的手段受阻,而轉換成另一種手段,或轉換思考角度思考,以使問題順利解決的思維方法。通俗地說就是當一條路走不通的時候換一條路,但不一定是相反的路。廣告創意中的USP理論、舊元素新組合,其實質都是種轉換型逆向思維法的表現與結果。

          ①USP理論。其核心話語就是獨特的銷售主張。通俗地說想要讓自己的產品有競爭力,不能夠人云亦云,要善于通過廣告為產品,找到一個消費者喜歡的獨一無二的賣點。這個賣點有三個特點:首先必須是該產品實有的特點;其次這個特點是競爭對手所沒有的;其三這個賣點是消費者喜歡的。

          另外在運用這一理論時,要注意如果產品沒有獨特的賣點,那就一定要有獨一無二的表現,或者要比別人更早提出自己的賣點進行優先申明,產生先入為主的效果。

          這是一種利用事物的缺點,將缺點變為可利用的“東西”,化被動為主動,化不利為有利的思維發明方法。這種方法并不以克服事物的缺點為目的,相反它是將缺點化弊為利,找到解決方法。

          伯恩巴克的一次次成功經歷告訴我們,有缺點或處于弱勢并不可怕,關鍵是要善于化腐朽為神奇。比如:你在菜市場看到蔬菜上有些蟲眼時,聰明的菜農會告訴你,這說明它沒打農藥,吃的安全。你在水果攤上看到香蕉上長滿了斑點,感覺不那么賞心悅目時,攤主會告訴你這叫芝麻蕉,看相不好味道特好。這些案例都是一樣的技巧,一樣的方法,缺點逆向思維。

          逆向思維在廣告創意中有著形式多樣、豐富多彩的表現,逆向思維的運用,或突出了產品的特點,或塑造了品牌形象和個性,或彰顯了企業文化,有效促進了產品的銷售,提高了產品的競爭力。

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